胜亿优配影石大疆商战升级？刘靖康称核心供应商遭“排他”压力

　　影石、大疆再度隔空交火？

　　12月9日，观察者网从影石方面获悉，影石Insta360创始人兼CEO刘靖康近日发布内部信，回应了包括旗下无人机遇冷、经销商遭遇“排他协议”等热点话题。他在信中称，在刚刚过去的周末，无人机子品牌影翎遭遇排山倒海的负面文章与讨论，其全球首款全景无人机影翎A1上市后，大量同质化内容渲染产品“销量遇冷”，“甚至我们的用户和合作伙伴也遭到攻击”。

　　刘靖康反驳了有关其“销量遇冷”的传言。其透露，影翎仅中国区48小时就卖了3000多万元，且多个海外市场目前正在进行认证流程，很快也将上市。刘靖康称，这一成绩验证了影石无人机的全球市场潜力，“可以对标友商一款主流成熟机型”，作为参照，集团手持影像业务线前三季度的日均销售额约为2400多万元。

　　刘靖康还特别强调道，这一成绩，“是在某些行业巨头的格外‘关注’下完成的”，而近期关于长沙经销商门店的“排他协议”新闻只是公司所面临挑战的冰山一角。

　　刘靖康指控道，在其无人机上市前半年，公司的多家核心供应商突遭“排他”压力，包括光学镜头模组7家、结构件8家、屏幕3家、电池2家、芯片电子元器件8家、其它6家。他表示，这并非影石第一次面对此类排他手段，公司过去几年已“未雨绸缪”，因此得以切换二供，重新构建自主可控的供应链体系。

　　日前，湖南摄影城一位店主向南方都市报爆料称，因“排他性协议”，他不得不拆除所经营的影石授权体验店的门头。这位店主质疑称，“排他性协议”的存在极不合理，或构成“垄断”。

　　相关协议显示，“不允许第三方进驻与大疆产品具有强竞争关系的品牌于湖南摄影城内开设品牌专卖店”，该协议还明确指出，“具有强竞争关系的品牌”即影石Insta360。

　　“这些非常规、密集的攻击，恰恰说明我们所做的事情，的确触动了某些现有格局。我认为，我们受到的攻击越激烈，越能说明我们方向的正确性，和对已有体系实现颠覆的可能”，刘靖康写道。

　　谈及产品理念，刘靖康认为全景无人机之于传统无人机，如同汽车之于马车，是最符合人类直觉的消费级无人机形态。通过全景镜头与体感操控的结合，影石旨在降低航拍门槛，解决“无人解决的问题”。他强调，影石做好全景无人机的决心未曾动摇。

　　针对价格争议，刘靖康解释称传统无人机遥控器成本仅占飞机的1/4，而影石的VR眼镜因采用高端芯片和双MicroOLED屏，行业平均成本比无人机还高，这是导致其全景无人机套装价格较高的核心原因。内部信称，未来需要依托研发和工程进一步降本，为客户提供更低价格门槛。

　　“我们感谢同行奠定了消费级无人机行业的基础，即使最后是同行把全景无人机带到千家万户，我们也无悔5年前投身于这个品类的开创，并持续投入为行业做贡献，目前我们已规划并投入了数个全景无人机相关的迭代项目。解决无人解决的问题，发明、改变、创造新的市场，是影石的核心竞争力，也是我们的使命，也是公司存在的价值。”

　　对于刘靖康的一系列说法，市场并非全部认可。

　　市场上有观点质疑称，按照影翎A1无人机6799元的单价，粗略估计需售出约4400台方可达到3000万销售额。但有第三方平台数据显示，截至12月8日，影翎无人机在京东、天猫、抖音等主流电商平台的销量约为1500台左右。因此有一些声音认为“3000万”销售额的数据存疑。

　　对于其将全景无人机与传统无人机类比为“汽车替代马车”的观点，也有业内人士提出了不同的观点。有业内人士向观察者网分析认为，传统无人机早已实现智能跟随、大师运镜、FPV穿越等，全景仅是拍摄维度拓展，而非操控逻辑的革命，与真正的行业变革相距甚远，因此其认为将全景无人机类比“汽车替代马车”存在一定误读。

　　从刘靖康的最新表态来看，短期的业务承压，似乎并不影响影石继续推进其无人机品牌的决心。

　　12月4日，影翎Antigravity已正式发售全球首款全景无人机影翎A1，提供标准版、标准续航三电版与长续航三电版三种组合，原价分别为7999元、9399元与9999元，国补优惠后售价分别为6799元、7999元与8499元。

　　坊间普遍认为其核心亮点在于全系配备的Vision飞行眼镜和体感遥控器，提供了类似“鸟类”的沉浸式体验的同时，由于录制的是360°全景，运镜和构图可以在后期APP里完成，提供了一定便利。

　　尽管将无人机与全景相机相结合的概念有一定新意，但作为首款产品，影翎无人机还需要市场的考验。正如刘靖康在信中所述，“VR眼镜的行业平均成本比无人机还高”。无人机加上VR眼镜的搭配，直接推高了整套系统的售价，使得产品的价格区间直接进入了行业巨头的高端腹地。而对于预算敏感的大众消费者而言，不仅要为无人机买单，还要为昂贵的VR眼镜买单，尝鲜门槛极高。

　　不仅如此，发售数日以来，已有部分用户在社交媒体反馈称，影翎A1在性能、硬件、生态等方面仍有不尽如人意之处。

　　例如，有观点指出，虽然其无人机标称有8K分辨率，但这些像素是分布在360°球面上的。当用户经过裁剪后，其最终呈现的分辨率可能会被稀释到仅有1080P到2.7K左右的水平。其清晰度相较于传统无人机存在短板。除此之外，也有网友指出其全景视频在主流社交平台适配性差、眼镜清晰度有所不足、VR眼镜体感操控存在延迟等问题。

　　另一方面，尽管刘靖康在内部信中并未具体点名大疆，但从字里行间不难看出，影石与大疆这一轮在无人机市场的竞争的“火药味”已愈发浓烈。

　　公开资料显示，影石创新科技股份有限公司（Arashi Vision Inc.），成立于2015年，是一家总部位于中国深圳的高科技企业，旗下拥有全景相机品牌Insta360。公司专注于智能影像设备的研发、生产和销售，是以全景技术为基点的智能影像设备提供商。目前该公司主要产品类型包括消费级智能影像设备、专业级智能影像设备、配件及其他产品等。

　　而主打全景相机的影石，与无人机行业龙头企业大疆皆是各自领域的佼佼者，近几个月以来却摩擦频频。两家公司几乎在同一时间、“心有灵犀”地向对方的腹地发起了猛攻。7月23日，影石官宣进军无人机市场，计划推出自有品牌及第三方合作无人机产品；大疆则在一个礼拜之后的7月31日宣布推出8K超旗舰画质全景相机——Osmo 360。自此，一场巨头“双向跨界”的商战不断升温。

　　近段时间以来，大疆在运动相机、消费无人机等市场频繁采取降价策略。例如，大疆全景相机Osmo 360，在核心参数对标影石X5的同时，定价却比影石的竞品低了800元。

　　此外，包含云台相机、运动相机、手机稳定器、无线麦克风、无人机等多款产品也大幅降价，如云台相机POCKET 3至高直降900元，Action4运动相机降价1129元。市场普遍认为，大疆此番激进的降价策略，意在阻击影石等竞争对手。

　　而大疆一改此前作风，大幅度的降价一度引发了消费者的不满。未曾想，影石的董事长刘靖康却为大疆的降价而道歉，最终“引火上身”。

　　当时，刘靖康表示，可能有一部分因为影石的原因导致大疆大幅降价，为表歉意，在10月2日到10月8日之间购买大疆产品的客户，在微博下晒订单证明可获得影石100元无门槛代金券。

　　但这种堪称“落井下石”的营销打法却引发了舆论的反感，质疑其“蹭大疆热度”的批评声一时不绝于耳。最终，刘靖康坦承，有关发言“争议比较大，接受批评”。

　　“价格战”所带来的负面影响，已直接反映到了影石的财务数据上。影石最新发布的三季度财报显示，第三季度实现营业收入29.4亿元，同比增长92.64%；第三季度归属于上市公司股东的净利润为2.72亿元，同比下降15.9%。

　　但进军无人机市场，不光有来自行业内领先者大疆的竞争压力，同时也面临被大疆“偷家”的潜在风险。据久谦中台报告，大疆Osmo 360上市首季，即2025第三季度，以全球全景相机市场收入为口径，影石市占率从此前的85%-92%骤降至49%，大疆则以43%份额强势分流。

　　针对有关数据，影石创新此前曾表示，部分第三方数据的准确性、完整性及权威性无法验证，提醒投资者注意风险。

　　或许两家企业不约而同的选择跨界，皆是由于在各自的细分领域的增长空间发展遇阻、增速放缓，以至于不得不跨界寻找新的增长点，从这个角度来看，影石与大疆的竞争仍将持续。

　　但中国的无人机市场容得下多条技术路线共生共荣，对于消费者乃至于整个市场而言，最为关注的问题在于两家公司的激烈攻防战能否倒逼行业技术加速迭代，同时推动市场规模持续扩容，而非两家企业在社交媒体上唇枪舌战，或是在背地里下绊子，甚至强迫供应链及经销商“二选一”，这无疑已损害到了消费者的利益。

　　今年，是中国“反内卷”的元年。

　　自2024年7月中共中央政治局会议首次提出防止“内卷式”恶性竞争以来，“反内卷”已成为我国经济工作的重要导向。而《求是》杂志对“内卷式”竞争的定义是：经济主体为了维持市场地位或争夺有限市场，不断投入大量精力和资源，却没有带来整体收益增长的恶性竞争现象。

　　而“内卷”现象通常表现为价格战等非理性竞争手段。北京师范大学教授、经济学专家万喆指出，价格战造成的代价在企业层面是利润暴跌、研发停滞，甚至面临生存危机。行业层面是产能过剩、资源浪费，长期陷入“内卷”。社会层面是整体缺乏议价能力，优质产品难以获得合理回报，最终损害整个市场生态。这标志着价格战模式没有赢家，不可持续。

　　因此，消费者以及业界期望的是，影石与大疆的这场交锋，能从存量市场的零和博弈，转向增量市场的创新竞速。双方不应止步于互挖墙脚或价格肉搏，而应将更多资源投入到技术探索中，以新质生产力打破行业天花板。毕竟，天空足够辽阔，容得下两个梦想并肩飞行。

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